VR场景红包裂变营销

关键词:VR 红包 裂变 营销时间:2019-04-25 17:15:07




  

   VR场景红包裂变营销就是精心打磨相关内容在人群传播中的关键节点,使得所需内容能够通过转发的方式进行延伸传播,来增加传播的时间和覆盖的人群广度和范围。其实裂变的本质就是利用他人的影响力和社交圈,来形成一个平行维度到另一个平行维度的横向传播。而这个过程中,最至关重要的是什么呢?----是搞清楚用户的分享转发动机是什么。
      用户市场好比一片静谧而柔和的湖面,而营销方案则是掷入平静湖面的一颗石子,营销方案落入用户湖面中引起涟漪将引起反响,而加入红包的裂变方案,就如火箭加了助推器,更能引起用户市场的层层传播,另外用户通过朋友圈转发参与红包的争抢和领取,终将把这波涟漪推得更远和更广。
      说到能“引起波澜”的传播动机,就必不可少的需要我们去探寻用户心理,一般来说用户对一场营销活动有以下四种心理:
1. 好奇心理诱导我们关注此次活动;
2. 从众心理促使自己跟随周边人一起参与;
3. 占便宜,得实惠心理吸引自己也要参与;
4. 心理获得感促使自己分享进行传播。
      不同的群体有不同的利益需求和关注点,第一类人群关注点更多的是实实在在的物质利益;第二类人群体关注的就是体面、格调等精神层次的利益因素;而第三类群体关注的则是自我价值和体验感。
      所以,在确定了目标核心用户群后,我们需要根据用户群体的特征习惯采取对应的方案。比如我们在今年三八节做了一次红包营销活动,我们把VR场景红包裂变营销功能植入浪漫海岛行(泰国普吉岛)的VR全景案例中,“分享浪漫海岛行,红包祝贺三八妇女节”,同时实现三类人群的有力传播。其一,关注红包的人真真切切可以领到红包,作为三八礼物存入自己的零钱里,同时转发朋友圈,让更多朋友也可以在节日里收获红包;其二,有真实的旅游需求的朋友就会提前获得景区真实的感受,对期望目的地有更多的了解和促使旅游想法的落地实现,同时分享朋友圈让朋友也了解此地;其三,对于喜欢美丽风景的人可以足不出户欣赏美丽海岛,同时把美景转发给朋友欣赏。 通过红包裂变营销,浪漫海岛行VR全景三八节访问量一天飙升200%,同时也解决了潜在旅游者的心理疑虑,打通了景区和游客之间的无形隔阂,更利于商业合作的转化率。
        让用户通过分享能获得好处,那就是成功的裂变。VR场景红包裂变营销就刚好迎合了大众占便宜,得实惠的心理。为什么我们选择微信红包植入VR场景去裂变营销呢?
      因为微信红包是一种显性奖励,用户参与转发就可以获得红包奖励,是能得到直接的、看得到的好处;另外我们去分析用户的时间花在哪里,哪里就是自传播时代的主平台。而微信、微博就是最典型的两大裂变平台——大家愿意去分享、交流和转发的信息才能形成广泛的影响力。
     传统媒体早已一去不复返,PC时代也逐渐渐式微,移动互联网的时代早已成为了主流,大家的注意力基本上都转移到了手机上。一眼望去,全是低头族,全是沉迷于手机的人。《2017 年互联网趋势报告》表明:中国用户平均每天  投入到移动应用的时间为大约 31 亿小时,投入到微信的时间约为 9 亿小时,微信占中国手机用户近 30% 使用时间,其次才是微博。
      有利益就有关注,有关注就有市场,这是商业的基础;有利益就有自传播力,有自传播力就有市场,这是裂变的基础。
      在社交商业时代,俘获流量最简单粗暴的方式就是裂变---VR场景红包裂变营销就是其一。






发布我的全景

扫描二维码分享到微信